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“一分錢,兩分貨”理論

    來源:白林建筑  |  作者:白林  點擊量:   2015-04-03

內容導讀: ——我經常想,建筑設計究竟是什么生意活兒呢?建筑設計雖然也是一個商務活動。商業上有“一分錢一分貨”的理論。但是,建筑設計卻不能用這個理論作指導。如果這么做你就做不好建筑設計這檔子事兒。但在實踐中也確實是件很難掌控的事兒。 多年的實踐,我想出了...


——我經常想,建筑設計究竟是什么生意活兒呢?建筑設計雖然也是一個商務活動。商業上有“一分錢一分貨”的理論。但是,建筑設計卻不能用這個理論作指導。如果這么做你就做不好建筑設計這檔子事兒。但在實踐中也確實是件很難掌控的事兒。

     多年的實踐,我想出了個“一分錢,兩分貨”的理論。即甲方給我們一分錢,我們給甲方做兩分錢的設計。這樣,一來甲方得到超值服務,會很高興;二來我們提高了自己能做兩分錢事情的能力,外界也能看到我們的真實水平,并為找到愿意出兩分錢的甲方打下基礎。當出兩分錢的甲方找到我們,我們給他做四分錢的設計。那后兩分錢的事是為了下一個四分錢甲方而作,以此循環往復“八分錢”“一塊六”。這樣才能接觸到更高的甲方,更好的項目,這樣你才能走得更遠,才能有更多好的項目機會。

     這個理論的好處是,我們不斷找到更高要求的甲方,不斷地提高我們做出高水平設計的能力,提高在業界的口碑。我認為,這是一個建筑設計事務所經營成功的正確思路。這也是我們之所以在困難的、不規范的、競爭激烈的設計市場上能夠堅持自己的重要原因所在。同行們都知道理念的堅持并不是一件容易的事情,想法的堅持、方向的正確、方法的合理和我們有基礎理論做指導不無關系。

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